Voetbal beweegt en verbindt ons sinds 1892 in Arnhem en daarbuiten. Vitesse staat voor historie en toekomst in Geel-Zwart. Heb jij een passie voor sport en ruime ervaring als manager Sales in een veranderende B2B markt? Houd je ervan om op zowel strategisch als operationeel niveau met sales bezig te zijn? Ben je resultaat gedreven, maar ook een echte people person die in staat is om bij te sturen waar nodig? Dan is deze baan wellicht interessant voor jou!

MANAGER HOSPITALITY SALES

In deze veelzijdige functie is jouw doel het realiseren van omzetgroei en het vergroten van winstgevendheid door middel van behoud van en `upsellen`  bij bestaande klanten en het acquireren van nieuwe klanten. Je bent verantwoordelijk voor zowel de strategische als operationele verkoop (B2B) van bestaande proposities, conceptontwikkeling, marktsegmentatie en pricing strategy (yield management). Je geeft leiding aan een team van ongeveer 6 medewerkers, binnen- en buitendienst. Twee van je medewerkers zijn senior en sturen ieder een onderdeel aan, maar de overall verantwoordelijkheid ligt bij jou.

Jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden zijn;

  • Het behalen van de commerciële omzetdoelstellingen van jou en je team;
  • Verantwoordelijk voor het optimaliseren van processen binnen je team en zorgdragen voor verbinding met de andere teams;
  • Het (her) ontwikkelen van het huidige prijs en product beleid en duidelijke sturing hierop;
  • Het uitbouwen van een sales pipeline via correct gebruik van het CRM systeem;
  • Proactief sturen op KPI’s en aanleveren van managementrapportages aan het team en de commercieel directeur;
  • Het maken van een commercieel jaarplan;
  • Het opzetten van een duidelijke structuur binnen de afdeling ten aanzien van verantwoordelijkheden, processen, bevoegdheden en doelstellingen;
  • Als manager coachen en ontwikkelen van medewerkers om zo het beste in hen naar boven te halen en op die wijze bij te dragen aan het behalen van de doelstellingen.

Functie-eisen;

  • Afgeronde HBO/WO opleiding (commerciële richting)
  • Ruime werkervaring als leidinggevende in een B2B sales omgeving, bij voorkeur in sport/hospitality
  • Resultaat gedreven en cijfermatig sterk (op basis van KPI’s sturing geven aan het team)
  • Kennis van en ervaring met het opzetten en structureren van funnel en CRM management
  • Beschikken over een aantoonbaar regionaal netwerk
  • Uitstekende commerciële, communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden, vaardig in het opbouwen van sterke relaties op alle niveaus
  • Persoonskenmerken; commercieel, creatief, strategisch sterk, analytisch, can-do mentaliteit
  • Je bent bij voorkeur woonachtig in de omgeving van Arnhem

Wat bieden wij?

Onze medewerkers zijn het gezicht van en de drijvende kracht achter VITESSE. Daarom bieden wij als werkgever de mogelijkheid om jezelf verder te ontwikkelen door middel van opleidingen en participatie in boeiende projecten. Maar het allerbelangrijkste; een uitdagende, afwisselende baan binnen een leuk team en een organisatie die altijd in beweging is. Wil jij deel uitmaken van deze geel zwarte familie? Reageer dan snel!

Aanvullende informatie

In deze full time functie rapporteer je aan de commercieel directeur en werk je nauw samen met collega leidinggevenden, onder andere van de afdelingen B2C en marketing.  In deze functie is het van belang dat je de wetten van het voetbal kent en goed om kunt gaan met de aandacht vanuit de media. Flexibiliteit is je tweede natuur. Het aanvragen van een verklaring omtrent het gedrag maakt deel uit van de selectieprocedure. 

Interesse?

Stuur je CV met een uitgebreide motivatie, bij voorkeur via e-mail, vóór 20 november 2019, naar Vitesse, t.a.v. Annemarie Trommel, werving@vitesse.nl. Het adres van Vitesse is: Postbus 366, 6800 AJ Arnhem. Voor meer informatie kun je contact opnemen met de afdeling HR op nummer 026-880 77 70.